4.利用共同动机和行为

明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。是什么让“Netscape Now”按钮在互联网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。贪婪驱使着人们。同样的还有出名的欲望，被爱的需要，被理解的渴望。随之而来的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功网站推广。

5.利用现有沟通网络

大部分人都喜欢社交，住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。社会科学家告诉我们，每个人都有8-10人的密切关系网，包括朋友，家人，和同事。一个更广的关系网可能包括数十人，数百人，数千人，取决于其社会地位。比如一个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交流。网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是强大的亲密的关系网，还是疏远的网络关系。他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮件表单一样的合作联盟项目利用这些网络。学会把你的信息放到现有的人际交流当中去，你就会大大加快该信息的传播网络推广。

6.利用别人的资源

最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。比如，合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片。免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。一则新闻可能被数百家杂志选择，并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。别人的报纸和网页成为你的营销信使。消耗的是别人的资源而不是你自己的。

放到实践中来检验

我同意每个读者在你的网站上复制你现在阅读的文章——病毒式营销的六条简单法则。但是只是这一篇，而且无论如何不能更改。另外请加入版权声明。如果你有一个营销网站或者小公司网站，这将给你提供精彩的内容并帮助你的访问者学到重要的策略。

当我2000年2月份把这篇文章提供给我的读者的时候，很多人都接受了。六个月之后我接到一个电话：

“我想找病毒式营销老大！”

“我不是老大，”我犹豫道，“我只是在几个月前写了一篇有关病毒式营销的文章，仅此而已。”

“我在网上找遍了病毒式营销，”他说，“出现的都是你的名字。你肯定就是老大。”

成功了！即便是五年之后这个网页依然在“病毒式营销”里排第一位网络营销。