给营销更多方法

3G带来的营销改变到底在哪里？首先，我们必须正确认识3G在营销中的角色。3G不是目的，而是工具。3G和“铁器”、蒸汽机、“电”一样，是出现在人类历史特定时期的新型工具，3G并不会对现有营销手段进行全盘的否定，但会极大地加速营销思维、营销方法改变的进程。所以，3G很可能会挑战一些我们之前认为非常正确的观点。举个例子，记得之前业界有一句很经典的话，如是说“营销实际上是要做两件事情，第一件事情是将自己的品牌植入客户的心中；另一件事情是将自己的产品摆到客户的面前”。很显然，在3G时代，在手机都可以购物的时代，以上观点的后半句已站不住脚。因为很多产品在出售前已经不需要跟客户直接见面了。所以，我曾经对这位前辈的两句话进行了一些修改——营销需要做的两件事，第一件事情是了解客户，生产他们所需要的产品；第二件事情，将产品和购买信息传播给客户网站推广。

3G的应用，在企业营销的这两件事情上都扮演着非常重要的角色。互联网到移动互联网的最大转变，是由公用转向私用的改变。互联网终端由以前的一对多，到现在的一对一。所以，要了解一个人，只要打开它的手机，看他的通讯录，看他的短信，看他的网页浏览记录，因为手机是很私密的东西，因为私密所以真实，因为私密所以没有干扰，透过手机读懂一个人，然后发现他需要什么，这样的产品才是我们的客户真正需要的，我们企业需要生产的。

企业在有了产品之后，需要把这个产品的信息传播出去，以前我们是通过建渠道，通过在报纸、电视上投广告，通过搞活动来做宣传。而今天，我们有了更多的选择，那就是利用3G推动下的第五媒体——手机媒体。而根据有关数据，2015年，中国市场手机用户将达到13.8亿，而手机网民则将达到10.6亿，届时，第五媒体将成为“主流媒体”、规模上成为“第一媒体”。手机媒体是一种媒体形式，能与客户更加主动的、更有目的的、随时随地的沟通，传播的精准性是目前任何媒体所无法比拟的。手机媒体同时也是一种互动工具，能提高我们宣传活动的参与性和反应的即时性网络推广。

刷新市场营销理念

改变我们的生活，改变营销的方法，3G的能量很大。所以，如果有人要问我现在最重要的营销通道是什么？我会毫不犹豫的说是手机。通过3G武装起来的手机是目前唯一集成了客户调研、品牌传播、营销互动、客户管理等各种工具和平台，具备完整的营销实现功能的媒介和通道。3G是一项能改变未来人们生活方式的技术，它不仅仅会改变我们的媒体格局，而且会彻底刷新我们现有的营销思维。对于某些善于利用和希望利用3G的企业来说，这种改变可以是彻底的，惊天动地的。每一个有着长远眼光的企业，都会顺应它，利用它。基于社会的这种需求，我首先总结了3G时代企业需要关注的四大营销概念，希望能抛砖引玉，引起大家更深入的思考网络营销。