家纺行业市场容量之大，大家有目共睹网站推广，所以像罗莱、梦洁、富安娜等大腕拼命的多品牌化经营、拼命的布建终端、跑马圈地；尽管从总体而言还没有一家能在全国各个市场都占优势的企业，但是局部市场总会有那么一到两个强势品牌，比如罗莱在华东、梦洁在华中、富安娜在华南。

　　在全国家纺行业市场还处于不稳定的成长期时候，家纺小企业尽管遍布机会，但也是处处有美丽的陷阱，所以应拒绝诱惑，根据自己的实力和能力在特定区域布好局，力争在区域做到前三位。

　　在战略上树立区域标杆

　　诚然，大品牌有其强大的品牌优势和支持体系网络推广，但是全国铺开且在各个区域都要做好谈何容易，可以说目前三大品牌在全国均有上千家门店，如果我们将他们的门店所在区域进行梳理就可以发现各有侧重，比如说罗莱很可能在江苏强势，但在上海可能就会面临水星强有力的挑战等等。

　　作为家纺小企业，不能像大品牌那样进行全国范围招商或者大区域布局，这样做只会加速品牌老化，并且管理方面的问题接踵而至。

　　因此小企业应该在战略上，确定小区域独立品牌运作，将品牌渗入到区域内市县镇。这是因为第一，能够集中资金，在这一小区域形成强势投入，比如罗莱全国支持费用500万的话，区域一分摊很可能就只有几万块，而小企业就不是这样了，很可能全公司80%都投入到这个区域。第二，能够集中精力，也就是说小企业可以集中精力对当地市场梳理、市场管理、协调支持，这样就对当地市场能够进行快速反应和了解，其次一般代理商在当地都有一定的人脉关系，很容易形成口碑。

　　当在一个区域市场中你的品牌能够占据前三位网络营销，那么证明你就是当地强势品牌，就能留住代理商和消费者。

　　有些小企业老板陷入一个最大的误区就是取舍难定，认为只要货卖出去了，工厂运转了就好，否则就不好。其实这是“卖货”的思想，而不是“经营”的思想。经营一定是有一定的基础，一定有一个根基地，而不是看上去全国都有你的货，但是处处都没有卖到前三位，企业肯定有危险，品牌随时有转换的危险，区域随时有丢失的危险。小博“锐家管”理的在发线展思考。